당신이 수정 구슬 수있다면, 그들이 필요있을 때 그것이 문제에 가져다 가치에 대한 솔루션을 볼 수 구매자 동기 “트리거 이벤트”? 독특한 모델 SHIFT (종이 뒤로 킨들 에디션 모두에서)을 통해 동기 부여 영업 사원 모두 첫 번째 호출에서뿐만 아니라 하나도 경쟁 호출에서 전망을 지연 또는 예방을 최대한 활용할 수있는 함께 여섯 조각을 끌어 수있을 것입니다 . 더 많은 판매, 적은 지연 – 그들의 의도가 여전히 높은 상태에서 고객의 긍정적인 결정을 위해 타이밍을 향상시키는 방법에 관한.
크레이그 앨라이어스 후 그에게 글로벌 억 달러 아이디어 피치 대회에서 1,000,000달러 수상 트리거 이벤트 판매를 만들었습니다. Tibor Shanto 얼마나 완벽한 전략을 실행하기 위해 올바른 정보를 사용하여 조직을 보여주는 훌륭한 판매 전략이라고합니다. 함께 시프트에, 그들은 더 자주 적절한 시간에 자격과 동기 구매자 앞에서 매출 다른 시스템을 제공합니다.
“원 판매 분석”, 제 3 장, 섹션 3, 서비스 또는 제품이 배달되기 전에 판매를 분석할 질문에 결정 권자를 포함에 관한 것입니다. 나중에 -이 방법으로 당신은 더 쉽게 판매에 대한 더 기회를 볼 수있는 유일한 도구를 만들 수 있습니다. 예를 들어, 다섯 가지 질문 중 하나가 물어 제안 “이 구매까지 LED를 어떤 일정이나 행사?”입니다 당신이 기본 문제에서 찾고있는 응답의 종류를 얻을 수없는 경우의 변화를 요청 “일라이 어스와 Shanto은 트리거 이벤트를 식별하는 데 중요합니다이 질문에 대한 특이성을 주장, 그래서 그들은이 조언을 제공 질문에 예를 들어 : -.? : 더 이상 가능한 “는 무엇이 문제에게 우선 순위를 해결하기 위해 변경 – - 왜이 문제를 해결 주위에 긴급 감각을 만들어 어떤 현상이 (사용했는지 또는) 거죠? 그들은 개선하고 분류, 닫기, 찾기 다른 다섯개 구성 질문에 같은 예리한 관찰력을 제공합니다.
고도 더 논리적 판매자에게 권장하는 것은 4.3 장, 논리 대 감정이다. 통찰력과 전략은 구매자의로 영업 사원을 수립하기 위해 제공되는 “감정적으로 좋아하는.” “이것은 전망과 함께 좋은 토론을하고있는 것과 같은 일은하지 않습니다. 대신, 그것은 전망이기를보고 싶어하고 자원으로 사용하려는 사람이되는 것을 의미합니다. 네가 가졌던 경우 전망이 도움에 전화를 당신이 판매하는 것과 무관 문제가, 당신은 이미 그것이 감정적 즐겨찾기가 어떤 의미인지 알고있다. 당신이 “이동 – 투”인간으로서 자신을 위치와 미래의 사업을 승리의 가능성을 극대화할 수있다는 것을 의미합니다. ” 저자는 일반적으로 “알고있는 것 같은 신뢰”그러므로, 같은 신뢰를 알고를 설정하는 방법에 대한 질문에 대답 실행 단계를 판매하는 트리거 이벤트 자신의 모델에 요소라는거야 묶어.
트리거링 이벤트 추천을 활용을 통해 불만 창을 식별의 매력적인 논의에서, 당신은 모두 당신의 타이밍을 개선하고 판매 흐름을 유지하는 방법을 발견할 수 있습니다. 독특한 새로운 시프트 방식으로 그들을 묶어서 같은 시간에 동시에 많은 오래된 판매 가정은 진실 또는 허구로 이동됩니다. 그것은, 듣기, 계획과 문제 해결사로서 자신을 설립을 참여하는 고유한 고객 중심의 모델입니다.
교육 워크시트는 넉넉한 독자가 행동에 넣어 권장되는 도서의 주요 통계를 제공합니다. 목적에 – - 더 자주 워크시트이 일을하게하는 방법을 알아보려면 도움이됩니다. 정말 수정 구슬 아니지만, 판매 사람은이 책의 아이디어에 행동에 의해 더 많은 검색 결과를 달성 더 효과적일 수 있습니다. 지도 전제는 잠재 고객과 목적에 적절한 시간에 적절한 장소에있다는 거입니다.